职位描述：
Main  Tasks  and  targets

Manage  assigned  customers/market  segments  in  accordance  to  the  IXT  （Industrial  X-ray）  overall  strategy  as  well  as  in  accordance  to  Chinese  conventions  and  the  corporate  and  business  unit  guidelines.

Create  sustainable  revenue  and  profitability  growth  with  these  customers  for  IXTs  business  unit.

Communicate  with  our  customers  to  determine  future  technical  requirements  and  opportunities.  Accurately  and,  in  a  timely  fashion,  report  those  requirements  to  VP  Business  Development  and  Sales.

Monitor  and  report  trends  in  technology  at  customers  and  competitors  to  VP  Business  Development  and  Sales.

Report  market  trends  to  members  of  Business  Development  and  Sales,  as  well  as  other  functional  staff  and  business  unit  management  in  a  regular  and  formal  manner.

Assist  the  VP  Business  Development  and  Sales  with  the  definition  and  implementation  of  Go-to-Market  Strategy  for  assigned  regions  and/or  countries.



Tasks/Responsibility

1.Sales/Account  Management

Establish,  develop  and  enhance  the  account  and  sales  management  for  existing  market  segments  and  customers.  Ensure  maintenance  of  Customer  Relationship  Management  information  at  agreed  quality  levels.  Use  and  improve  the  CRM  platform  in  the  Chinese  IXT  organization.

2.Strategy

Collaborate  on  establishing  and  refining  IXT’s  global  go-to  market  strategies.  Develop,  recommend  and  eｘecute  local  strategies  in  line  with  the  global  IXT  strategy.

3.Recruitment  and  Development  of  Staff

Support  the  local  GM  as  well  as  IXT’s  VP  of  Business  Development  and  Sales  in  the  recruitment  and  staff  development  process.

4.Reporting

Provide  timely  and  accurate  status,  business  and  project  reports  to  the  management  team  in  China  and  Switzerland.

5.Forecast,  Profit  and  Loss

Provide  periodic,  rolling  forecasting  （budgeting,  planning）  as  well  as  profit  and  loss  for  all  assigned  customers/market  segments  for  IXTs  activities  in  China.

6.Cooperation  and  Communication

Cooperate  and  communicate  closely  with  the  cross-functional  CCH  management  team,  as  well  as  with  the  global  Business  Unit  and  Market  Segment  Managers  as  well  as  the  Corporate  Management  team  in  Switzerland.

7.Policies  and  Competences

Follow  and  help  develop  local  policies  and  procedures/processes  in  accordance  with  the  corresponding  corporate  and  business  unit  guidelines.


Working  experience/technical  skills

Bachelor/Master  in  technical  discipline  （Physics  and  Engineering,  preferred）.  MBA  is  a  plus.

Experience  as  account  manager  in  a  demanding  technical  industry,  x-ray  business  and  industry  preferable.

Experiences  in  working  for  an  international  company  in  China  with  headquarter  abroad.

Experience  in  working  in  a  matrix  organization  on  an  international  level.

Good  knowledge  of  working  with  OEM  customers.


Personal  skills

Familiarity  with  the  Chinese  and  Western  business  culture.

Good  command  of  Chinese  and  English.

Ability  to  deliver  a  top  work  product  with  limited  direct  supervision  is  a  must.

Preferably  born  and  raised  in  China  with  experience  of  living  and  working  abroad.

High  customer  orientation.

Proven  problem  solving  skills.

Results-  and  target-oriented.

High  integrity.

Well-developed  communication  skills.

Strong  people  and  teambuilding  skills.

Strong  decision  making  skill  coupled  with  a  reasonably  high  tolerance  for  ambiguity  to  support  ability  to  make  decisions  at  times  with  incomplete  information  set.

-