职位要求：

1.        乐于从事销售工作，心态积极有工作激情，

2.        表达能力强，善于与人沟通，学习能力强。勤奋、敬业、有较强的市场开拓和团队协作能力，有良好的社会关系和业务渠道，能独立开展工作

3.  具有1年以上分析仪器产品销售经验，能准确理解客户的采购需求；

4.测控仪表、热动、环保、机械、无损检测等相关专业，英语四级以上，熟练使用电脑。

职位描述

1.根据公司下达的客户拜访目标和销售目标执行并达成销售任务；

2.不断学习产品基本型号、技术参数、功能、特点、了解产品的行业应用情况；

3.合理安排时间、路线，做好工作计划，有序、有效、高质量的完成拜访客户的数量及效果要求，宣传公司、推销产品；

4.积极巩固已交易客户关系，定期上门拜访，了解需求情况，完善售后服务；

5.积极培养、挖掘、引导客户采购需求，分析、判断客户购买意向，跟进客户计划流程及进度，积极促成定单；

6.及时了解客户采购和竞争情况并分析、上报，建议合适的报价，获得订单；

7.签订销售合同，提交重点客户档案表，跟踪发货、到货，及时办理验收工作，开具销售发票并收回销售货款；

8.对所负责客户售后工作提供支持、及时向部门经理和公司经理反馈客户售后服务需求，并配合售后服务人员完成售后服务工作，提高客户满意度；

9.及时掌握客户危机信息，及时向经理和公司经理反馈，采取有效手段正确解决危机；

10.对竞争产品、竞争公司及其市场相关活动及时上报直属大区负责人；

11.按时、准确、细致的填写客户拜访记录表和销售项目统计表等，完成每日工作总结日报、月度工作报告；

12.对客户的需求引导负责；对新客户开发有效数量负责；对老客户维护有效性负责；对本区域客户档案的准确及时完整负责；对合同的交货、验收负责；对投标工作负责；对货款100%回笼负责。

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